Les plateformes publicitaires comme Google Ads et Meta (Facebook, Instagram) offrent des stratégies d’enchères automatisées puissantes pour optimiser vos campagnes. Mais comment choisir entre « Maximiser les conversions » et « Maximiser la valeur des conversions » ? Voici notre analyse complète pour vous aider à décider.
🔹 Comprendre les Stratégies d’Enchères Automatisées
Les enchères automatisées, ou Smart Bidding, permettent aux algorithmes d’ajuster vos offres en temps réel pour atteindre vos objectifs. Deux options principales se distinguent :
1. Maximiser les Conversions
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Objectif : Augmenter le volume de conversions (leads, ventes, inscriptions).
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Idéal pour :
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Campagnes avec des conversions de valeur similaire.
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Phase de test ou acquisition de nouveaux clients.
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Budgets limités visant un taux de conversion élevé.
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2. Maximiser la Valeur des Conversions
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Objectif : Optimiser la rentabilité (ROAS – Return on Ad Spend).
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Idéal pour :
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E-commerce avec des paniers moyens variables.
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Campagnes axées sur la marge plutôt que le volume.
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Comptes avec suffisamment de données (30+ conversions/mois).
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🔎 Quand Utiliser CPA vs ROAS ?
| Strategy | Priorité | Meilleur Pour |
|---|---|---|
| Maximiser les conversions | Volume (CPA) | Leads, ventes bas de gamme |
| Maximiser la valeur | Rentabilité (ROAS) | E-commerce, produits haut de gamme |
💡 Conseil :
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Utilisez CPA (Coût par Acquisition) si vous ciblez des leads ou des ventes à faible marge.
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Optez pour ROAS si vous voulez maximiser le
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